活动推广方案

时间:2022-04-03 23:50:34 推广方案 我要投稿

精选活动推广方案模板合集6篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢?以下是小编精心整理的活动推广方案6篇,希望对大家有所帮助。

精选活动推广方案模板合集6篇

活动推广方案 篇1

  一、指导思想:

  以党的教育方针为指导,全面贯彻恩施市语委办的推普精神,通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要,是国家和民族团结的需要,也是现代汉语发展的必然要求,从而提高师生推普的积极性,使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》,着力普及普通话,实施用字规范化,掀起普及推广普通话活动的高潮,从而促进我校推普工作达标。

  二、主题:

  "规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统"

  三、领导组织机构:

  (一)领导小组

  组 长:×××

  成 员:××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××

  (二)工作小组:

  全体班主任

  四、具体活动安排:

  (一)通过多种渠道,营造宣传氛围

  1、在学校教学楼中厅入口处悬挂宣传横幅----"构建和谐语言生活,营造共有精神家园。"在校门口和学校主要通道张贴推普宣传标语,营造良好的推普氛围。

  2、利用学校红领巾广播站开展推普专题广播,向师生宣传9月推广普通话宣传月及第××届推普周的目的、活动主题、活动内容及意义。

  3、利用每周一的国旗下讲话、教师例会向师生宣传推普意义。

  4、校园网更新语言文字栏,增加本次推普周宣传的内容。

  5、各班更新"推普角"内容,利用班级黑板报宣传本届推普周活动的主题和有关推普知识,第四周学校进行评比。

  6、召开推普领导小组会议,学习上级文件,进一步明确"推普周"活动时间、意义,明确学校本次推普月开展的活动及各自的职责任务。

  7、召开学校推普员会议,学习本次推普周的具体要求,布置推普周的有关工作。

  (二)开展形式多样、丰富多彩的活动,把推普教育引向深入

  1、结合教职工政治业务学习,集中组织全校教职工学习《国家通用语言文字法》。

  2、各年级开展贯穿整个推普月的推普和语言文字教育活动:

  一年级:儿歌朗诵比赛。

  二年级:古诗朗诵比赛。

  三、四年级:小手拉大手,教家人学说普通话。组织学生在家里争当"推普小能手",向家人宣传推普知识,双休日期间在每个家庭中都开展一次推普宣传活动。

  五年级:开展"寻找奥运英雄背后的感人瞬间故事"征文演讲活动。

  六年级:优美散文诵读活动。

  3、在 9月10日 教师节当天,举行"园丁杯"教师朗诵比赛,各年级推荐年级人数40﹪的教师参赛;在第11届推普周的17、18日两天,分别举行低、高年段学生歌颂教师(祖国)普通话朗诵比赛,进一步增强师生语言规范意识和普通话应用能力。

  4、三~五年级各班每周结合班队会,开展十分钟语言文字宣传活动。

  5、在校园内开展"百灵鸟"纠错行动,对黑板报、作业等进行检查,发现不规范用字马上予以纠正。(二、三年级百灵鸟纠错队)

  6、结合少先队雏鹰假日小队活动,开展"啄木鸟检字"行动。"啄木鸟"小队利用双休日时间把纠错行动延伸到社区、街道和公共场所,开展查找错字、不规范字的社会实践活动,强化用语用字的规范化意识。(四、五年级啄木鸟检字队)

  除此之外,我们还要从以下几个方面,提高全校师生对语言文字工作重要性的认识。

  (一)提高语言文字规范化意识

  国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位,表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习"国家语言文字法",认识到用普通话交流、规范文字书写,有利于民族间的文化交流,有利于国家的经济发展,有利于教育的普及、科技的腾飞。因此,学校要把普及普通话纳入日常工作,纳入专业技能训练,纳入学校常规管理,纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。

  (二)建立领导机构,健全规章制度

  为使推普工作扎实开展,要建立强有力的组织机构,明确责任,严格管理,把推普工作落到实处。

  1、成立语言文字工作领导小组,成立语言文字工作检查督导小组,成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。

  2、制定计划,健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议,制定计划,建立健全与推普有关的制度,研究推广办法,做到措施得力,责任到人。

  (三)加强校园文化硬件建设

  1、设置推广普通话标牌和条幅,要随处可见。

  2、加大宣传力度,发挥班级学生干部的推普作用 .

  3、学校广播室要不定期进行"推广普通话专题节目"的宣传,做好普通话的示范工作。

  4、开展推普专项活动,组织开展形式多样的活动,评比颁奖,将活动内容留底入档。如:"用普通话演讲比赛"等。

  (四)重视校园普通话软件建设

  学校是推普的主阵地,培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质,保证师生学好、说好普通话,学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中,使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作:

  一是提高学校领导的认识,增强责任感;

  二是强化教师的榜样示范作用;

  三是发挥课堂教学,尤其是语文教学的`主渠道作用,将普通话贯穿在语言教学各个环节;

  四是规范学生的言行;

  五是开展各种推普活动。

  1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制,坚持"推普"与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用,上课时必须使用普通话,改正方言音;注重学生语言表达能力的培养,特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。

  (1)使用普通话上课、辅导、评讲等,做到一使用,二坚持,三加强,四小结。

  (2)学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。

  (3)教师之间的日常工作交流强调要用普通话。

  (4)抓好推普活动宣传工作,掀起"语言必须规范化,说话要说普通话"的高潮。

  (5)组织好每期普通话演讲比赛活动。

  (6)上课或辅导,找学生谈话等没有使用普通话的,业务和年度考核均不能评为优秀。

  (7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范,不写错音节和字体。

  2、在学生中确立"说好普通话,走遍全天下"的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流,用规范字写作业;克服方言土语,提高语言表达水平。

  (1)课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。

  (2)日常生活交流,师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。

  (3)大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。

  (4)养成认真书写的好习惯,不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。

  (5)每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。

  3、坚持"国旗下讲话"制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育,激发学生热爱祖国,热爱祖国的语言,讲好普通话的情感。

  4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中,制定出量化考核标准,语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

  5、规范教案书写,规范板书,规范作业批语。

  6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话,普通话是教师的职业语言,是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念,保证师生会说、敢说普通话,就要不断改善语言环境,同时要营造校园说普通话的环境,使师生在潜移默化中受到教育与警示。

  总之,普通话的推广是一项长期的任务,由于受社会环境的影响,容易出现反弹,因此,我们应长抓不懈,坚持巩固和提高,争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例,使推普工作年年上台阶。

活动推广方案 篇2

  一、促销活动的目的:

  现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

  二、确定促销活动对象:

  此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的`效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

  三、促销活动的方法:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动方法

  2、包装活动

  降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

  在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

  个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

  四、确定活动的方式:

  这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

  1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

活动推广方案 篇3

  第一部分活动基本内容

  一、活动目的:在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时,进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。

  二、活动地点:世纪阳光太阳能专卖店

  三、开业时间:20xx年xx月xx日

  四、开业主题:热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场

  五、方案适用范围:蒙城县

  六、活动对象:世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾;

  嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾)。

  嘉宾邀请范围:

  a、XXX公司领导:***

  b、政府相关负责人:***

  c、新闻记者:***

  d、经销商代表:***

  e、行业专家:刘孝明

  七、宣传造势:各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位,增加市民关注热点,形成开业前夕的气候。

  1)必须在当地建立电视宣传:20:00——22:00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

  2)必须在县城和乡镇发放宣传单页:将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

  3)必须在户外进行造势宣传:1)选择人流量较多及商圈较集中地段,以专卖店位置为中心选定一条主要街道,人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

  4)必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。

  5)必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

  6)必须在各大超市门前进行电影宣传活动

  八、开业气氛营造

  1、空中动力伞飞行(世纪阳光太阳能撒钱啦)

  2、拱门6个

  3、联系学校乐队(把握人数)

  4、搭建舞台、联系演出公司。

  5、花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备

  6、门口红地毯(印上开业主题)

  7、易拉宝(现场人口一侧,玫瑰红背景为主,注明活动事项)

  8、专卖店侧面或对面空位的大型布幔。

  9、附近主要街道拉大型横幅。

  九、开业形式

  1、约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场

  2、安排当地政府领导及公司领导讲话,开业剪彩。

  3、现场互动游戏,有奖问答(如世纪阳光形象代言人是谁?广告播出段位的栏目等问题)由经销商提供奖品。

  十、现场氛围营造:

  1、收银台:可根据位置制定大小。

  2、专卖店吊顶离地面一般2、8——3米的,易于悬挂小红包或红色饰品,或制作精美吊旗,烘托开业气氛,开业前几日也可在店堂内挂上彩带,洋溢喜庆的气氛。

  3、摆放一些饰品,尽量制造节日的气氛,如中国节,门口处滑稽的玩具等,能引起过往人流的关注,一两个即可。

  4、导购身披大红绶带,印上庆祝字样,可以更好地现场气氛。

  5、现场可用夸张一点的文字及色彩,略偏向休闲的一种风格,如“庆开业,拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

  八、活动内容(可供选择的几种类型)

  1、吸引消费类

  1)凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人,将可参加免费太阳能抽奖

  2)收银台处设一摸奖区,摸奖柜材料为透明有机玻璃,大小约为30X25X15cm,留一圆形开口,内装红包里面写着中奖号码。

  3)凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金,一人限一张代金卷。

  以上活动在聚集一定人气后,可让行人有跟风的举动,甚至有一人带动多人的几何效应,即便是为中现金的形式而来,也能增加场面的火爆程度以及销售额,一举而多得。

  2、营造气氛

  1)由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用2)开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。

  3)利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。

  第二部分主题活动

  一、魔术表演

  让魔术师专门设计关于太阳能方面的表演节目,如把把带有世纪阳光的logo的纸张变到观众口袋中,把写有世纪阳光的纸张变成人民币……

  活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。

  二、合影送礼

  让消费者在世纪阳光的幕景前进行留影,同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;并在后面打上世纪阳光的品牌故事。

  活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和销量外,更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。

  三、促销连环计

  通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程:

  去看看——想要买——一一起买——买更多

  1、报销车费(去看看)

  消费者可打的到专卖店参加活动,购买物品时,凭的士发票可抵5 元货款(有购买才有报销,每人最多只报销5元);

  活动目的:一个成功的开业活动最主要的.就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,世纪阳光专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。

  2、现场演示(想要买)

  所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。

  活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。

  3、拼购优惠(一起买)

  凡三个人起联合购买,则可集体享受8折优惠;

  活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。

  第三部分活动流程

  一、开业庆典的前期工作

  1、6月15日:市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见。

  1、6月16日:市场部会同企划部与代理商双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目日设置做出决定,并做出详细的方案。

  二、制作、实施阶段工作安排

  1、6月17日:市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作

  2、6月18日:企划部与代理商进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系表演团,沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼 品等)应完成制作、采购

  3、6月19日:企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作

  开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料。

  4、6月20日:企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作

  5、6月20日:确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。

  6、6月21日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾

  7、6月22日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾

  8、6月23日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾

  9、6月24日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾

  10、6月25日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾

  11、6月26日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

  12、6月27日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

  13、6月28日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

  14、6月29日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

  三、现场布置阶段工作安排

  1、6月30日:开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

  2、6月30日:完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。

  3、6月30日:傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物 料准备好,搬到专卖店里,由公司与代理商共同全面检查验收。

  4、6月30日:市场部会同企划部与代理商完成现场的布置并检查落实情况

  四、活动实施阶段工作安排

  1、7月1日:上午7:00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作,工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。

  2、上午7:10活动正式开始。乐队播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。

  五、仪式程序

  上午7:15庆典正式开始。燃放礼炮。

  7:20主持人宣布庆典正式开始,介绍嘉宾,读祝贺单位贺贺词。

  7:25 主持人:邀请政府领导致辞。

  7:30 主持人:邀请世纪阳光公司领导讲话。

  7:35 主持人:请嘉宾代表讲话。

  7:40 主持人:邀请经销商代表讲话。

  7:45 主持人:宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。

  7:45主持人:宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。

  8:00 主持人:促销活动开始……

  8:30主持人:动力伞低空表演开始

  第四部分人员安排

  一、主持人一名,负责活动现场的主持和协调;

  二、歌手舞蹈魔术人员;

  三、礼仪小姐6名,主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合。

活动推广方案 篇4

  一、活动目的:

  启动“书香校园”工程,用阅读引领成长,让师生亲近书籍,与好书为友,与经典对话,与博览同行,开阔视野,陶冶情操,积淀文学底蕴,提高文学修养,在学校掀起浓郁的读书氛围,让书香飘满校园。

  二、活动目标:

  1、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。

  2、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。

  3、通过活动,使学生汲取中外名著精华,丰厚语文素养。

  4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

  三、活动领导小组:

  组长:高伟 副组长:孙铭云 组员:各中队辅导员

  四、营造浓浓的书香校园氛围:

  1、第三周升旗仪式启动读书活动。通过多种形式,校长讲话、教师讲话、学生演讲等宣传读书的好处,倡议全体师生多读书,读好书。

  2、打造“书香班级”,设计班级读书标语,让教室的散发出文化气息。各班充分利用好墙报,适当布置些有关读书的名言、方法等,渲染读书的气氛。在板报上设置些“新书介绍”、“教你一招”、“阅读快递”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”“小书迷”、“小书虫”等板块。每个班级利用教室后书包柜建立图书角,捐赠图书,设立图书管理员,制定借阅制度。

  3、班主任、语文教师向学生推荐好书(参考书目:中外经典名著、名家名篇、优秀文学杂志、科普读物、中外儿童故事、童话、寓言、童谣、成语等)。

  4、同学与同学之间,班级与班级之间可建立“好书交换站”,举行“好书换着看”活动。

  5、利用红领巾广播站播放“中外经典名篇欣赏”。

  五、主要读书活动:

  (一)教师读书活动

  1、“书海导航”。推荐教师阅读书目。

  2、“漫步书海,品味人生”。每位教师精读1—2本教育教学专著或文学作品,撰写读书心得。

  3、“畅游书海,享受阅读”。教师和学生同阅读一本书,共享读书乐趣。

  4、“我为孩子诵经典”。每位语文教师利用课前三分钟、语文课、早晚自习等时间为学生朗读经典作品。

  (二)学生读书活动

  1、“诵读经典,诗话人生”背诵活动。利用每节语文课开始几分钟诵读古诗或名篇。

  2、“相约好书,牵手美文”读书交流活动。语文教师每周利用“语阅课”作为学生集体阅读交流的时间,指导并激励学生快乐读书,共享读书的乐趣。可开展“故事会”、“读书博览会”、“名人名言”、“书海拾贝”、“换一本书,交一个朋友”、“好书推荐”、“知识竞猜”、“报刊剪辑”等活动。

  3、“智慧芳园,一字千金”书评活动。要求每人认真阅读一本好书或美文,不断提升自我阅读品味;要求用简短的语句点评自己看过的.一本书或美文的精髓,字数为300字—500字左右;体裁不限(诗歌、随感等)均可,形式多样,可以用文章式、卡片式或小报式,自由创意。

  4、“智慧碰撞,亲子读书”活动。建议每位学生建立家庭“小书架”,与好书交朋友,并开展与父母共读一本书活动。要求读后与家长共同制作“读书信息卡”,包括书名、作者、页数、阅读时间等基本信息及亲子读书笔记(读书语录、感言、心得等)两部分。

  六、读书活动的落实

  1、 做好读书登记簿

  (1) 每个学生结合个人实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。

  (2) 每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。

  (3) 学校语文科组和大队部将组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

  2、 举办读书展览:

  各班级定期举办“读书博览会”,以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的___”、“好书推荐”等小板块,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

  3、 出读书小报:

  (1) 每个班级的学生在老师或家长的帮助下,收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等。

  (2)每学期定期出版读书小小报。并组织读书小小报评比活动。

  4、参与读书实践活动:

  (1) 读书活动中,班级要积极组织学生开展有关的读书实践活动,如:故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉等。

  (2) 积极参加广州市、天河区和学校有关的读书竞赛活动。

  5、 鼓励学生结合读书笔记自建读书成长册:

  (1 ) 学生可以在老师、家长的帮助下,建立一本“读书成长册”,将读书活动中读到的精彩片段、好词好句以及每学期制定的读书登记表,参加读书实践活动的作品,获奖情况等记录下来。

  (2) 学校定期组织师生参观、评比“读书成长册”。

  6、分别开展读书活动老师、学生经验交流会。

  七、读书活动的管理与奖励:

  (1)各班级成立读书活动管理小组,负责组织管理班级开展的各项读书活动。学校读书活动领导小组给予班级读书活动检查评价。

  (2)评选书香班级,对班级读书氛围建设好、读书活动开展得好的班级每月由年级组长给予加分,记入文明班考核。期末评选优秀读书班级和优秀指导老师,给予表彰。

  (3)每月班级评选“小书虫”“小书迷”“读书博士”等,全校大会给予表彰;期末评选 “读书明星”,给予奖励。

活动推广方案 篇5

  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

  1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

  2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

  3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

  4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

  5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

  6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

  7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

  8. 控制:讲述计划将如何监控。

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  1. 市场情势

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

  2. 产品情势

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

  3. 竞争情势

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

  4. 宏观环境情势

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

  三、机会与问题分析

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

  1. 机会与挑战分析

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

  2. 优势与劣势分析

  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

  3. 问题分析

  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

  四、目标

  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

  1. 财务目标

  每个公司都会追求一定的'财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

  2. 市场营销目标

  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

  目标的确立应符合一定的标准:

  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

  各个目标应保持内在的一致性。

  如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

  五、市场营销策略

  应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

  策略陈述书可以如下所示:

  目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

  产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

  价 格:价格稍高于竞争厂家。

  配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

  服 务:提供全面的物业管理。

  广 告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

  研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

  市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

  六、行动方案

  策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

  七、预计盈亏报表

  行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

  八、控制

  计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

活动推广方案 篇6

  一、社区推广涵义:

  对于产品的市场营销来说,社区推广是非常重要的一种推广形式,社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说,就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

  二、 推广目的 :

  1、树立社区良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培养品牌忠诚度,提升区域销售增长。

  2、结合社区造势,拓展终端渠道多元化,将品牌影响力做大。

  3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感,以酒会友,培养长期客户,维护客情。

  三、活动推广策略:

  以产品与市场需求相匹配的原则,形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求,挑选产品,增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动,增强活动参与性。

  1、红酒产品及品牌展示

  2、红酒酒品品尝及售卖

  3、互动游戏,抽奖活动

  四、 活动主题:

  情深意浓 百灵爵干红------社区邻里节

  五、 活动时间

  20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

  预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

  及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠

  互动游戏可参照选择如下:

  六、社区现场直销活动内容:

  A、 现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,这样不仅引起消费者兴趣,提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发,让消费者体验到产品的核心卖点,同时利用现场品尝吸引更多消费者。

  B、 同时为加大社区直销活动力度,开展买赠活动,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,开展以下活动:

  活动方式一:买二赠一(内容:购买任何同等价位产品两个即再送一个); 活动方式二:赠品活动。 (内容:购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。)

  活动前期准备(现场陈列生动化包装):

  A、宣传品制作。

  ①条幅:条幅作为现场的促销广告,对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

  保证小区悬挂2条,悬挂在小区内主干道上和活动现场。

  ②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上,以引起消费者注意,达到宣传的目的`。

  ③X展架:内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。④宣传单页:详细介绍产品特点及企业优势,以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息,刺激购买欲望。

  ⑤产品堆头及围贴:

  ⑥售后服务联络卡:增进与消费者的感情,提高企业的美誉度,增加消费者的信赖,利于二次消费。并可做为消费累计卡使用,设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

  B、小区选择:

  首批选择(从施家花园社区开始)

  5个消费能力较强的社区,每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日,每周1个社区,每天活动时间9:00-17:00;

  C、直销活动宣传预热方式。

  预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

  及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶,进行活动预热。

  ①在进入小区直销活动前两天,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间,强化促销信息的传递; ②在现场发放DM宣传单页,扩大宣传的影响力;

  ③在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与品尝,以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

  D、导购员培训。

  ①提前对临时导购员进行培训,针对性地从各个产品中提炼出卖点,熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

  进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用,并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中,导购员统一话术,统一着装。

  ②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头,形成强烈的视觉冲击,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。

  ③要求导购员看见消费者后,立即鼓励消费者进行品尝,并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式,积极鼓励品尝并介绍促销活动内容,增强成交率。

  ④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

  ⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况,及其他相关信息反馈给公司,以便作出相应调整。

  费用评估:费用占比不超过销售额的20%(略)

  七:目标销量:XX元(略)

  工作要以市场需求为导向,要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整,要占到陈列面的70%。同时通知业务员,邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

  在快速消费品领域强调终端下沉的今天,竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响,绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广,做为新的销售渠道,创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天,对于我司,社区直销不失为一种拓展销售渠道,有效的战斗方法。

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