推广方案

时间:2021-12-08 12:30:57 推广方案 我要投稿

关于推广方案集合六篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编为大家整理的推广方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于推广方案集合六篇

推广方案 篇1

  冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。

  游泳馆热饮SWOT分析

  优势:

  1、 地理位置优越。据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学。

  2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。

  3、 避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。

  4、 避风塘品种较多,饮食搭配。不仅有饮品,还卖关东煮。

  劣势:

  1、 店面内置,不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说,假如柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力不好的',需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否则很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度。

  2、 缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来,对潜在目标群体的吸引力便大打折扣,且与其他饮品店区别不大,缺乏新颖性。

  3、 宣传力度不够,效果不佳。

  机会:

  1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

  2、 年轻人大多酷爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时

  3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被大众接受。

  威胁:

  1、 东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验。

  2、 宣传渗透问题。

  鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之

  措”为“主动出击”,化不利为有利。冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目标顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目标顾客的关注,从而达到促进销售的效果。

  秋冬热饮产品定位

  十指连心,温暖你心

  定位阐述:

  十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

  温暖你心——用服务和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的。

  潜在目标群体定位

  进泳馆游泳的上班族、中小学生等

  秋冬销售主题

  这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

  营销策略

  1、 现场促销

  目的:为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目标群体,且在馆内现场形成良好的购买氛围,进而吸引更多人驻足消费。

  内容:

  推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购买,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为:3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

  A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间

  B、“本期主打星”的选择,可根据库存具体情况而定,原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮,往日销售量一般,偏弱的饮品。

  C、无论是电话咨询还是现场咨询,一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣,否则该款饮品原价销售。

  2、宣传推广

  派发宣传单

  派发地点:

  A、泳馆门口

  由前台人员着工装,在每天下午17:00前后,去门口停车区域派发,主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页,因为这部分人流动性大,回头客不多,故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

  B、办公楼、学校门口

  中午时有针对性的派发,印有“赠品”字样的宣传单页,可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

  宣传单内容:

  主题:这个冬天不太冷

  广告语:十指连心,温暖你心

  内容:

  即日起至11月22日(一个月内)

  本期主打星——XXX(配上图片),馆内现售,大杯仅售3元!

  宣传单页色调呈暖色调

  注:

  A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来,但要做到两者均要鲜明。

  B、以上活动内容的折扣和价格的数字,“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字,粗体显现出来,引起顾客注意。

推广方案 篇2

  全民阅读是建设学习型社会、增进社会和谐、提高国民素质最有效的途径。《公共图书馆宣言》中指出:公共图书馆是开展教育、传播文化和丰富精神生活的重要工具。我国文化部1997年推出“全国知识工程实施方案”,其总体目标之一是“形成全社会爱书、读书、利用图书馆的良好风尚,提高全民族的思想道德素质和科学文化素质”。因此,大力开展阅读推广活动,充分发挥公共图书馆在全民阅读活动中的作用,对建设学习型社会,构建社会主义和谐社会十分重要。

  一、阅读推广的涵义

  阅读推广又称阅读促进,是现代图书馆,尤其是公共图书馆的一项重要的活动内容,从开展形式上看,是指“以故事会、推荐书目、作家讲座、读书俱乐部、书展、书签等形式向社会成员宣传图书、促进阅读的活动”。图书馆通过开展阅读推广活动以体现自身的职业使命和社会价值,包括“培养和推动社会的读书氛围,形成爱书、读书的社区文化”、保障信息公平、消除信息鸿沟、推动终身学习,从而为自身发展赢取更广泛的社会支持。

  阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径,政府和社会应积极引导国民养成良好的阅读习惯与阅读能力,发展社会阅读,而图书馆在社会阅读推广中发挥着重要作用。阅读推广工作要从全社会的各级公共图书馆做起,图书馆要充分认识到阅读推广是本地区文化建设的一项重要内容。图书馆作为公共文化服务事业,以均等共享普惠的免费服务来凸显基本公共文化产品的非营利性,彰显公共文化机构的社会担当,它以开放、包容的胸怀热情接待每一位来访者,在图书馆内会感受到身心的愉悦,精神的放松,人格的平等,这是每个人理想的精神家园。

  二、社会阅读的现状

  2.1阅读能力低

  我国公民的阅读能力、阅读数量已远远落后于西方发达国家,呈现出阅读危机。究其原因,主要包括以下方面:浮躁的社会心态;工作压力大、工作太忙,没有时间读书;阅读能力低下,没有形成良好的阅读习惯;书籍价格昂贵使很多人买不起书等等。这是城市中普遍存在的阅读问题,在农村情况更严重,中国广大乡村地区还处于图书匮乏的文化贫弱期,据统计,中国中心大城市每年淘汰约20xx万册儿童图书,而中国贫困地区的20万所乡村学校里约3000万学生几乎没有儿童课外读物。

  2.2阅读的多样性

  书籍已经从单纯的纸质书发展到数字阅读,数字技术丰富了人们读书的形式,阅读行为不再受时间、空间和环境的限制,阅读形式呈现多元化的态势,人们获取知识的途径多样,阅读的体验更加丰富。如:书报阅读、电子网络阅读、音频阅读、视频阅读、多媒体互动阅读等多种阅读形式并存,丰富了我们的阅读视野。

  三、图书馆阅读推广的作用

  公共图书馆作为文化传播的社会教育机构,在社会阅读推广中起着重要的作用,它以其丰富的馆藏优势,成为全民阅读的重要文献资源中心,舒适、良好的阅读环境和氛围使之成为民众阅读的首选地。虽然现在阅读形式呈现多元化的态势,但由于公共图书馆自身的馆藏优势及其服务性质决定可开展的阅读推广活动类型与服务对象相当广泛,随着国家对文化事业投入的逐年加大,在推动全民读书方面图书馆已经取得积极的'社会影响。阅读提升个体的品质与素养,在促进人们养成健康文明的生活方式上起到越来越重要的作用。

  四、图书馆阅读推广的建议

  公共图书馆阅读推广立足于读者,可以针对不同人群策划不同的主题活动,还可以与出版社、学校社团等其他团体或组织合作,组成强大的阅读网络。

  4.1要使读者活动成为图书馆工作的一个常态

  读者活动作为图书馆与读者互相联系与交流的纽带,在图书馆的阅读推广工作中发挥着重要作用,通过读者活动既可以宣传图书馆,扩大影响力,又可以吸引更多读者,使其了解并充分利用图书馆。在策划读者活动时,要充分考虑到读者的参与性与互动性,就是既要能满足读者之间沟通交流的需要,又要调动读者参与活动的积极性,这样才能使图书馆的读者活动聚拢人气。

  4.2活动宣传要多方位

  可以建立读者QQ群,也可以通过飞信的方式,在读者与图书馆之间形成一个互动,把图书馆的活动安排及时告知读者。某些大型活动如“4.23世界读书日”、“全民读书月”,依托政府或媒体资源平台扩大宣传效应,提高活动知名度,借助政府的主导力量来推广读书活动,利用媒体宣传推介,大造声势,借助策划、营销的经验,主动宣传推介自己,吸引读者参与。

  4.3活动组织要多元化

  活动的组织工作,要多方联合,我们漯河市图书馆组织活动一般和学校联合的多,学校支持配合,学生积极参与,所以我们馆的学生读者居多,如果和更多的社会不同层面接触,应当会吸引更多读者。联合各方媒体、网络平台、社会组织、企业参与到活动中,实现社会资源的有效整合,提高资源利用率,从而实现双赢,实现办馆效益。

  4.4活动形式要有创意

  读者活动的常用形式有讲座、征文、猜谜、智力抢答、知识竞赛等,这些活动读者处在一种被动的接受、参与中,如何使这些活动更有趣味性,要有创意,让读者主动参与活动的设计策划,他们会觉得更有趣,也可能使读者活动精彩纷呈。图书馆应当有自己的品牌活动推广活动,让每个人耳熟能详。

  4.5让读者在图书馆中享受悦读

  悦读从字面上理解,是将阅读活动视为一种愉悦的体验。而在图书馆看来,这种愉悦体验的获得,来自于阅读品味、阅读兴趣、感悟与思考能力,以及写作表达能力的培养和提升。图书馆优化阅读资源和硬件条件,积极构建和改善阅读环境,让读者在一种身心愉悦的环境中体会读书的乐趣,交流彼此的读书感悟。

  4.6充分开发“图书馆+社区”这一合作形式

  漯河市中心城区面积60km2,中心城区人口60万,就一个公共图书馆,图书馆常年持证人数为四千多人,持证率极低。遍布城区的各个社区,也很少有设图书室的。图书馆要积极开展与社区的合作,把社区当作流动书点,为之送书,定期培训人员的专业技能,经常组织一些读书会之类的聚会,特别是要把社区儿童当作主要服务对象,因为“小手”能牵着“大手”共同阅读。

  4.7充实图书馆的数字资源

  图书馆的纸质书是其他阅读媒体无法相比的,数字信息的发展,使其他阅读媒介应运而生,图书馆充实自己的数字馆藏,使读者在“读纸”与“读屏”之间随意选择,无论何种选择,都是在阅读,这是图书馆的目的所在。

  为了开发民智,需要建立义务教育制度,为了普及知识和信息,需要建立图书馆制度,义务教育制度和图书馆制度被认为是支撑现代社会有序运行的两大基石。民族要发展,国家要振兴,全民文化素质必须提高,必须将全民阅读作为一项长期工程、基础工程和国家工程。图书馆基于其性质和职能在阅读推广中有着不可替代的作用,所以要将阅读活动更广泛与公众生活融合在一起,这是图书馆职责所在。

推广方案 篇3

  1 市场背景

  (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

  (2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地丰满。

  (3)莎莎深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。

  2 SWOT分析

  2.1优势分析

  莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。

  2.2劣势分析

  (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

  市场已很困难。

  (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的'欲望。

  2.3机会点

  (1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争。

  (2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

  2.4威胁

  (1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

  (2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

  3 推广目标

  (1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益。

  (2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。

  (3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。 (4)提高新产品知名度,丰满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场

  大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。

  (5)巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争。

  4 目标消费群定位

  1)重点目标消费群:“ 18 — 30岁的青年女性 ”

  2)辅助目标消费群:“ 30 — 40岁的中年女性 ”

  3)目标消费群特点:

  (1)经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

  (2)比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

  (3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

  5推广策略

  (1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

  (2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)。

  (3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。

  (4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用

  在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动)。

  6活动形式

  (1)派发(能产生试用欲望的刺激)

  通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品。

  (2)演示(功能的宣传)

  通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。

  (3)店销

  通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

  (4)主题促销

  在销售旺季,为达到有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著。

  (5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛

  针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张:“专业、时尚”。

  (6)造势(建立形象)

  在适当的时机,为达到强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反应。

  (7)事件炒作

  利用每年重大事件机会,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果。

  (8)荣誉“莎莎人”

  在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘。

  7时间计划

推广方案 篇4

  随着科技的进步,电商的发展越来越快,针对启明星书业网店的运营,我们应该抓住机会,力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ,需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系,从而更有效的实现营销目标,达成20xx年的网店运营目标。

  一、网店的管理

  为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护,充分发挥网站的作用,促进公司内外部信息交流与沟通,及时掌握市场信息,拓展经营视野,提高经营管理水平,扩大公司对外知名度,提升公司外部形象 ,同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。

  网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论,报交公司企划部会议商讨后,上报批复确定。 稿件必须经各部门组长审核签字确认,报审批方可发表。

  企划部:网店产品上架和下架的相关工作;产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写;促销活动文案的构思和撰写;网店产品标题的编辑和修改,针对挑选的好进行包装,策划相关细节,做好促销前的造势工作。

  客户部:通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息;熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易;为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

  推广部:配合淘宝的店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格;设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量;针对各特殊节日做限时引进流量;建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。

  二、网店的推广

  1、QQ的推广:

  QQ广播推广例如促销信息,产品的描述,店铺的地址都是可以的,不过在这之前,你要每天不断的加人,就是不断的接收听别人,这样别人也会收听你的。

  QQ空间推广:利用QQ号来做推广,不断的加人,并利用一切可利用的资源,再加上QQ好友群发,群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面,发表你的促销信息,使得所有好友及时了解促销信息。

  QQ论坛推广:可以发表你的店铺地址和促销产品的信息,在圈子里传播销售产品信息。

  QQ群推广:QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群,不是乱加啊,所以你加入的群都是跟你的产品有关的,这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人,有针对性的客户群更容易营销。

  QQ漂流瓶推广: 在QQ邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息,抛出全国漂流瓶用户,达到传递消息的效果

  2、论坛推广

  在论坛网站去发表你的软文,或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员,也可以回复别人的论坛,在每个论坛中做好互动,提高自身的级别,旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息

  3、贴吧推广

  在网站平台中去主动关注相关的贴吧,自己可以发帖,也可以回访别人帖子,在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦

  4、博客推广

  大的门户网站都有自己的博客,申请后利用博客来推广,要不断的加好友,每天坚持转热门贴和发表几遍文章,并通过转载,推送,同步共享等这些可以利用的资源,使自己发表的贴让更多的人知道

  5、手机微信推广

  申请微信好,不断加好友,并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息,这样在小圈子里也可以快速传播消息

  6、手机QQ兴趣部落推广

  在部落中发布消息,和各位做好互动,借此传播消息

  7、阿里巴巴平台推广

  旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具,利用这些方式坚持做好回访和互动,以便提高浏览量

  8、店铺营销的活动

  店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动,做好促销安排。

  三、店铺的促销

  店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台,熟练利用淘宝规则和活动设定范围,根据自己店铺出售中的宝贝类型,合理的安排有效的`促销活动,以达到最高收益。

  (1) 店铺红包

  活动描述: 官方多场景个性化展示,引来新流量,更能增强店铺购买转化!

  规则

  1、店铺红包生效时间:由卖家自行在后台设置,有效期的最大范围为60天。

  2、领取、发放限制 a)到店送红包由用户主动领取,可领取的场景是:手机或PC端的商品详情页、购物车;PC端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。 b)收藏送红包和购后送红包由官方派发,系统提醒用户获得红包。

  3、面额及数量:同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。

  5元、10元、20元面额的店铺红包:3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份,3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份;

  50元、100元、200元面额的店铺红包:每次设置最多可以发行5万元,无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整,则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后,已被买家领取的店铺红包依然有效。

  店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。

  (2)天天特价:活动描述: 卖家自主发起天天特价,官方将在主搜索展示部分活动商品

  1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台,专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持,是小卖家实战营销黄埔军校。

  2、天天特价:汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。

  3、天天特价活动展示周期为2天,预告一天(活动前一天的10点到活动当天的10点),正式活动一天(活动当天10点到第二天的10点),预告期间商品不能售卖,活动结束后,不能再以该价格购买商品。

  4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名,包括没有被扣分的

  (3)满就送

  满就送:(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费)

  基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。

  四、网店客服物流

  店铺运营中,客服人员和客户的沟通是重要的关系,不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价,还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分,作为客服人员,一定要及时和客户做好沟通,同时要求定期做好评价管理和客户关怀,除此之外还有及时反馈给企划部人员,在和客户交流中,客户更需要哪类的产品或客户意见,以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。

  客服人员主要做好的本职工作,根据客户的疑问,及时做出适当的解答。具体情况如下:

  1.疑难解答

  客户会有很多不同类型的问题,如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。

  2.讨价还价

  这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱,都会觉得自己有成就感.

  3.提开销量

  销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答,智慧的回复之外,还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时,能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.

  4.情感维系

  要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子,或者促销前夕,提前跟他用最柔性的方式说一声,打个招呼,或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感,蕴含在商业关系里,将是无比巨大的财富。

  5.问题处理

  做客服,经常会遇到各种突发事件,如老顾客投诉,大单买家要急货,客户态度蛮不讲理.如何处理好,让他们转忧为喜是客服必须的责任。

推广方案 篇5

  一、指导思想

  为了更好地推广普通话,让普通话真正成为我们的校园语言,依据《国家通用语言文字法》,认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际情况,认真落实,强化措施,查缺补漏,及时整改,在组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上,积极开展形式多样的普通话口语实践活动。

  二、主要工作

  (一)加大宣传力度

  充分发挥校园各种宣传网络的作用进行宣传教育。主要是通过校园广播、?板报、宣传栏、开展各种形式多样的活动,大力宣传推广普通话的重要意义,提高全校师生对推广普通话口语实践工作意义的认识和使用普通话的自觉性,提高学生说规范话和写规范字的能力。

  (二)强化常规管理

  成立以校长李念民为组长的推广普通话工作领导小组,成员由教务处、总务处、少先队大队部和普通话骨干教师组成,下设由学校语言文字工作办公室,专人负责,健全工作机构,计划安排要到位。

  学校教务处将加强对普通话工作的督导检查制度。

  结合常规教学管理,教务处开展不定期听课活动,检查教师普通话使用情况。各教研组开展示范课、评优课、公开课等活动,检查普通话使用情况。

  教务处要充分发挥全体语文教师的作用,强化母语教育,强化用字规范性,使语文教师成为学校“推普”工作的排头兵。

  班主任和任课教师加强对学生上课回答问题和作业情况的

  指导、检查,使学生逐步养成说普通话、使用规范字的.良好行为习惯,同时,要加大课堂渗透的力度。

  (三)落实管理制度。

  工作中,要进一步完善学校各种规章制度,在校规和教学管理与评估方面都要有明确的规定,并把普通话口语实践工作与教师、学生考核挂钩,加大分值,奖优罚劣。激发广大师生“学说普通话、说好普通话”的热情,选拔普通话好的教师担任学校普通话口语教师,做到课时落实。成立专门的普通话督查小组,定期对校园内说普通话情况进行督查,定期对各室、班级推普实施进展情况进行检查;对不认真实行或执行力度不大的班级、师生进行严厉批评并进行扣分。

  (四)建全档案资料。

  工作中,认真、系统地整理各种语言文字档案资料,如:上级推普工作文件、学校推普工作方案、教师教案、各种活动照片、教师基本功比赛原始记录等等,各种档案资料要齐全,分类整理,存放查找方便,管理妥善。

  (五)营造实践氛围。

  学校建立长效的“普通话口语实践”工作宣传环境,在校园、教学楼、办公室、教室

  等醒目的地方均要有宣传标语标牌,如“说好普通话,朋友遍天下”、“说普通话,做文明人”等。在学校宣传栏、教室黑板报等各个宣传阵地上,都要有讲普通话必要性、如何讲好普通话以及有关普通话的基础知识;校领导带领广大教师认真学习和贯彻《国家通用语言文字法》,鼓励广大教师认真自觉的讲普通话,从而形成一种语言习惯。并以多种形式广造舆论,创造“讲普通话光荣”的氛围,对处处讲普通话的师生给予表扬和鼓励。这样,初步建立起 “人人都想讲,人人想讲好”的氛围。

  (六)课堂教学中,要使用普通话

  教师教学集体活动及交谈要多用普通话;语文教学中能注重听说读写训练和汉语拼音训练;学生课堂上用普通话交谈或回答问题。在普通话口语实践工作中,要求各室负责人率先带头讲普通话,无论在开会、大型活动以及其他场合都必须使用普通话,并向老师们提了三个“为师”,以播音员为师,以同事为师,以学生为师,注意对比,注意纠正,自觉提高;要求学生还要把普通话带回家,让自己的父母也要讲普通话,使普通话逐步推向社会。

  (七)加大写规范字的宣传,消灭一切不规范的汉字。经常搞啄木鸟活动,检查校园里是否有不规范的汉字,教师的教案、笔

  记、板书、学生作业是否都写的是规范字。引导学生还要到校外处处出寻找不规范汉字,并消除掉。营造浓厚的写规范字的,用规范字的氛围。

  (八)课外活动中,多开展各种实践活动。

  要充分利用一切可利用的时间,定期组织形式多样的“推普”活动,如演读书报比赛、诗歌朗诵比赛、演讲比赛、辩论赛、书写规范字比赛等。要积极参加各级组织的普通话竞赛和写规范字等各种活动。

  (九)继续做好重点人员的培训工作

  学校要有计划地开展了教师普通话培训,定期举办普通话专题讲座培训的重点是测试中成绩不佳的教师。要充分发挥好现有测试员的作用。对未取得普通话合格证书的教师,及时与测试部门联系,安排好培训和测试工作。

推广方案 篇6

  一、推广目的

  由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。

  二、推广主题

  秋收

  三、 主题诠释

  语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的'文化气息

  四、 礼品促销

  1.礼品一:衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。

  2.礼品二:围裙(见图)本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

  五、促销办法(详见十一活动通知)

  六、 主题海报

  秋收国庆·中秋快乐

  七、橱窗布置:

  背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。(见图)

  八、店员着装:

  活动期间,店员均穿上围裙。

  九、店铺整体氛围(见图)

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