网络推广方案

时间:2022-01-21 16:33:19 推广方案 我要投稿

关于网络推广方案锦集7篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编收集整理的网络推广方案7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于网络推广方案锦集7篇

网络推广方案 篇1

  一、活动目的

  1、以网络为渠道,短时间内要让网站增加点击率,抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。

  2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息,进一步整合出一条合适的市场推广路线,为下半年的节日做好铺垫。

  二、执行时程(8月1号---26号)

  三、计划目标

  1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

  2、有效地提高七夕节的产品销售额

  3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

  四、执行方案

  1、营销软文的撰写和推广

  宣传形式

  营销软文。这是网站外部链接的主要来源,也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址,单刀直入的在论坛里贴出广告,这样很难被审核通过,一般很快都会被删帖,所以,我们采用的营销软文方式。

  宣传内容

  9F需要原创一些有质量的文章,字数控制在500字左右,配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。

  1、鲜花蛋糕的送礼艺术

  2、七夕送礼的小窍门

  3、七夕节的浪漫传说和故事

  企业白领、老师学生经常去逛的论坛的'相关版块。

  比如说:百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚,情感,科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛,比如说南京的西祠。

  2、QQ,MSN的群的推广

  宣传形式

  依据相关关键字,比如:时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后加入,通过消息群发要求别人访问9F,或者提出团购等。

  宣传内容

  如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。

  宣传对象

  时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

  五、费用:

  如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。

网络推广方案 篇2

  一、营销策划的目的与任务:

  本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。

  二、产品概况:

  休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:

  (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口

  1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;

  2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的'或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

  3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;

  (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

  1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;

  2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;

  3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

  4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、 市场环境分析:

  1、休闲食品行业环境现状

  上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20xx年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

  2、网络消费者分析:

  (1)网络用户分析

  随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到20xx年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。

  (2)网络购物消费的迅速传播

  随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种: C2C平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;B2C平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。

  3、休闲食品特征分析:

  ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

  四、休闲食品顾客群体分析

  少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

  五、网络营销盈利模式

  1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。

  六、4P营销组合:

  1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。

  2、针对渠道方面:

  (1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)

  (2)建立博客,推出并介绍对应的商品

  (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食

  (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动

  3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

  4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

  附录:

  查询名称:零食物语 主题口号:零食,吃出健康,吃出精彩。

网络推广方案 篇3

  开酒吧怎么样利用网络平台推广?看看下面的酒吧网络推广方案吧!

  一、酒吧网络推广的平台搭建

  有一个好的平台,才能更好留存和转化用户。

  基于酒吧的具体情况,主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

  通过线上导流和线下引流,以及店面的日常经营,引导客户关注公众号,方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

  有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户,意味着我们可以节省大量的付费推广的成本,好的本地客户都在我们的公众号,这是最宝贵的资源。

  【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

  二.酒吧网络推广的朋友圈推广

  1、酒吧网络推广的品牌定位:

  某酒吧,个性、格调、优雅、魅惑、真我。

  今夜,让我们释放出心中的狐狸!

  【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性,打造酒吧服务的区隔度, 酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位,并基于此进行酒吧推广。

  例如,在做酒吧网络推广的店内外活动时,围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】

  2、酒吧网络推广的用户定位:

  22-48岁,男性居多(一般超82%),但是女性客户需重点照顾,可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

  酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

  3、酒吧网络推广的地域定位:

  某酒吧周边4公里,市区。

  4、酒吧网络推广的活动要求:

  新奇,才有吸引力;

  出格,才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;

  简单,内容简洁,流程清晰,执行简单;

  优惠,酒吧网络推广的前期需有足够力度,激发参与热情;

  转化,转化路径尽可能短,如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;

  留存,通过酒吧网络推广引导客户关注公众号,方便二次营销,引导长期消费,打造酒吧会员生态;

  最终达致高效盈利的目的。

  5、酒吧网络推广的推广文案:(初步建议)

  没节日怎么庆祝?不,跟你在一起的日子都值得庆贺!

  某酒吧为爱而狂,爱情、友情、亲情,一吻证情!你表白!我买单!

  【文案突出情感触动,情感最能动人;

  俏皮中带着魅惑和温馨,符合品牌调性和定位;

  为塑造话题、达到传播效果,加入了小小出格的内容,譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱,也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友,受众广泛又有话题性,能更好激发传播欲望,引导参与或到场围观;

  通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出,激发进一步点击查看的欲望。】

  6、酒吧网络推广的活动简介:

  一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00,为节省预算,提高酒吧网络推广性价比,我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广,一直持续到下周同一时间,并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

  这样做的好处是通过一周的持续推广和互动,酒吧的知名度将会有可观提升,也可以吊足消费者胃口,让他们的期待发酵,同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

  酒吧推广的限时活动也更显珍贵,人们更愿意重视。

  当然,这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数,保证活动效果。

  酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

  7、酒吧网络推广的资源支持:

  7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻,即送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。

  7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00),转发朋友圈广告,累计点赞达66个,并截图发送酒吧官方公众号,送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。

  7.3尽可能发动本地的朋友转发,推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天),以期形成叠加效应。

  7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

  但不要爆满,避免影响实际服务和体验。

  另外,考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑,最好能邀两位要好的女性朋友,在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场,暗中安排让她们主动率先参与,确保活动的万无一失。

  7.5团队筹备:

  7.5.1物料:

  奖品,也就是酒,估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观,不会亲吻领奖);

  辅助物料,譬如心形发光装置,荧光棒等;

  店外标识,某酒吧门前空地的价值利用,用小彩灯在地上进行装饰,性价比很高,特别是转弯入口的指路发光标识必须要有,更好引导到店(最好两处转弯都有,从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。

  7.5.2活动核心部分的顺利实施:

  前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等,还有其他的跨桌活动,确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

  7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

  8、酒吧网络推广的效果预期:

  预计这2天酒吧推广的活动时间段,每天最少会有近60人,多至180人到场消费;活动过后,相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额,将平均增长1倍到2倍。

  【注:根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

  不要爆满,避免影响实际服务和体验】

  9、酒吧网络推广的团队工作:

  重点是准备酒吧网络推广的这两晚的`内部活动,主动组织,塑造气氛;

  同时熟悉整个流程,完整实施和主导整个酒吧的活动内容,包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

  另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

  三、酒吧网络推广的服务内容

  1、公众号开发:

  文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),

  服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),

  会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等),

  商机系统(留言、沟通及互动),

  预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约,营造档次,提供便捷性)

  手机地图导航(到店消费引导),

  一键拨号预约或咨询(客服系统,便捷性)。

  2、公众号及平台内容处理,包括服务整理、发布,酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

  3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置,人群定位和按条件筛选,推广活动策划,广告创意制作,协助酒吧推广活动的实施,协助酒吧内部服务和管理优化。

  四、酒吧网络推广的管理及服务体系(推广能带来客户,但是留住客户的还是服务本身)

  1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化

  2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合

  3、酒吧的公众号的日常运作和推广

  4、酒吧的各人员的分工、责任和激励

  (简单说,整个酒吧需要一位管理统筹,一位负责服务内容优化和创新,一位负责公众号运营,一位负责营销推广及对接,其他人配合其工作)

  五、酒吧网络推广的后期运营建议

  1、酒吧日常经营中,在结账或离店时引导新客关注公众号,关注我们后期的优惠活动。

  2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

  (根据团队精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必须言之有物,不必凑数)

  (另,只要酒吧还在与我们合作,我们会协助内容运营,后期如有需要可做付费内容运营。)

  3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告,强烈建议至少连续做三期(3600一个周期),每月一期,之后大致3个月一期,或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日,包括策划自己的会员日等)。

  4、酒吧服务内容的不断优化,包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

  5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营,发挥每个人的价值,承担各自责任,享有相应激励。

  六、酒吧网络推广的预算

  1、2600。

  公众号开发,包括手机站和电脑站,共3个全网平台。

  (因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作,也需要服务器和域名,同步开发网站性价比是非常高的,所以一起开发3个平台的费用是很低的。)

  2、3600。

  朋友圈广告,一期3600,用完续费。

  其中600服务费,包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

  3000广告预存,每完整展现1000次花费30多元。

  七、注:

  1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划,需另外收费;

  2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化,只是为了朋友圈广告的效果和落地,作为合作伙伴友情协助和建议,与付费的“服务优化”、“管理优化”不同;

  3、关于酒吧推广的线下广告的建议:

  3.1不建议做,酒吧业态实在不适合,相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告,但是集中办公区很少见,没有合适客群集聚区;

  3.2户外广告,依据我们的实践和各方权威数据统计,更适合彰显身份的商品,如房、车、珠宝、家具、装修等。

  从消费心理学上讲,远距离空间拉远了心理距离,人们更关注额外收益,如是否能彰显身份。

  电梯海报等近距离广告会拉近心理距离,人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

  3.3电台广告,作为传统广告形式,不可避免有许多缺陷,如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告,听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台,在30岁以下这个比例近96%;出租车例外,接近68%偶尔会听,但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

  3.4线下广告传播的信息量有限,转化链条长,数据和效果无法统计,酒吧推广的方案优化没有依据,方案调整极不灵活,方案调整成本高。

  3.5人们开着车外出,看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!

  即使记得酒吧名字,但是吸引他到店的内容如何简洁展示,如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!

  而电台广告会有更多问题,譬如声音传递信息的损失,听到名字了,他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地,等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?

  3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜,往往更贵,性价比更要低得多,所以会占用大量宝贵预算,影响其他渠道和方式的酒吧推广。

  营销链条越长、越容易断,转化就越艰难!

  总结:不建议做户外广告。

网络推广方案 篇4

  1. 广告宣传的形式

  在驾校服务同质化程度日益严重的今天,无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键,每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

  大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

  具体而言,可以归为以下几类:

  1)户外宣传

  户外宣传是城市的重要宣传媒体,是整合宣传中不可缺少的媒介之一,驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体,穿梭于城市中心,车身广告素有流动海报之称,宣传效果被商家所重视,同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

  2)刊物宣传

  驾校可以创办自己驾校的企业内刊,可以实行企业内刊向外发行,借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道,真正的走出去,与目标人群见面,通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去,发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道,优化自身的品牌文化和形象建设。

  3)招生传单宣传

  驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行,比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

  招生传单彩页要制作精美,太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果,反而会损害驾校在学员心目中的形象。

  4)视频宣传片

  驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片,可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布,也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

  5)媒体软性宣传

  驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动,既可为新闻界提供信息来源,还可以创新宣传方式,如专题报道:专题报道驾校重要新闻、活动专题等;人物专访:针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访;媒企合作:与媒体开展深入合作,借助媒体平台,深度宣传驾校,比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

  此外,目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动:比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动,强化学员与社会目标人群的参与性,开展驾校新型宣传方式,在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

  2. 驾校广告宣传的策划要点

  无论什么行业,一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此,驾校必须先做自身服务项目的分析:

  1)驾校的服务质量和服务项目;

  2)驾校环境,教练员和车辆情况;

  3)驾校的实力特点,包括位置优势、规模、历史,驾校的价值观、理念和领导人及背景;

  4)驾校的顾客来源、构成,学习的方便和乐趣,以及考试合格率等;

  5)驾校的价格优势和物超所值。

  驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群,我的服务功能、我的服务内容,面对大众,明确自身服务的目标群体乃十分关键,是关系到宣传效果的重要依据。

  3.广告宣传制作注意事项

  为了确保广告效果,不浪费驾校投入的人力物力,制作广告宣传时还应该注意以下事项:

  1)需要提炼需求概念,确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”,有的则主打服务“无微不至”。

  2)驾校广告宣传应能立刻引起注意;

  3)能引导人的视线去注意广告的主要部分;

  4)驾校广告的主要部分必须容易被记忆;

  5)驾校广告能引起预期的联想和感觉;

  6)如果是带有视频、声音的广告,还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

  如果驾校有了非常好的口碑和声誉,和学员保持有良好的关系,其营销策略就可以从简,这样能大大地减少宣传成本。

  驾校广告宣传必须有效的配合促销活动,以前常用的硬性广告宣传成本较高,有一定的局限,驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

  促销,顾名思义,“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织,要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

  1.促销活动的目标定位

  驾校的任何管理活动,目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此,必须明确如下目标:

  1)吸引人潮,提高学员来校报名比率,比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标;

  2)改善并提升驾校的专业形象和良好口碑;

  3)拓展商圈,开发新的生源;

  4)稳定生源,提高忠诚学员比率;

  5)推出独特的服务主张,比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动;

  6)改变季节性营业格局(淡旺季)或竞争格局;

  7)刺激招生营业额。

  促销前,还非常有必要做市场分析,包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持;生源、特别是潜在生源情况分析等。

  2.开展促销活动的流程

  驾校遵循开展促销活动,不能领导一拍脑门就盲目行动,应该活用6W 2H的原则:

  WHY:为何要推行促销活动?即:进行促销的原因是什么?

  WHAT:推销什么?是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象?

  WHEN:什么时间举办该促销活动?促销时间是多久?

  WHERE:什么地方举办?是校内、闹市区或网络?

  WHOM:促销对象是什么?最好是某一特定的'学员顾客群。

  WHO:由谁负责执行?即:由准策划、统筹、操作执行?

  HOW:用什么方法执行?如消费至多少可获赠品或价格优惠?(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH:支出多少?此次促销活动,需支出多少广告费?价值多少礼品?印刷费多少?需开支多少加班费?能增加多少新学员?能提升多少营业额?等等。

  驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训,包括准备相应的促销用品;促销用各类统计表格的准备;监控促销邀约的实施,主持人的确定,促销场地的选定,宣传单张、邀请函的设计与制作。

  正式促销的实施时,驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估,最后将认真、仔细的对促销进行总结。

  3、驾校促销的主要形式

  驾校促销的方式,大体分类无非有两种,一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求,把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好,但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动,有的地方还联合汽车厂商推出“你学车,我付费”活动。

  另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下,推出社会公益活动,创造新的思想潮流,以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育,效果同样不错。

网络推广方案 篇5

  定位与品牌推广

  1、家装公司市场定位策略

  找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆!

  确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。

  结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力!

  2、目标受众策略

  “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此,必须策略性的`界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌。

  首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。

  其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。

  3、品牌推广

  做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。

  1、行业内部的推广。

  在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到终端消费者,通过他们来影响消费者,从而赢的装修订单。

  2、广告宣传和活动宣传。

  吸引散客装修订单,同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且,只有广泛的传播,贵公司才能被更多的消费者知道,了解,认可……这样,企业才会快速而健康的发展,越做越大。

  3、短信群发和电话营销。

  这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息,进行短信群发和电话营销。这个成本低廉,也是销售和宣传非常有效的一种途径!

  定位与常规传播

  不可避免的难题,企业刚刚起步,投入有限,如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌,成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法,就是加强日常常规传播的管理,做好定位广告,使任何一次传播活动都去支持品牌的建立,有利于积累起品牌推广效果。

  一般来说,一个“新”企业要被市场所接受,除了有一定的广告“开路”之外,还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动,设计师沙龙活动,家装团购会……增加自己的曝光率,还有进行一些新闻公关,网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

  最后,针对你提出的那个问题,关于如何增强三方的透明度我建议如下:

  1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单),这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写,及时收回存档。

  2、在客户交付定金的时候,填写收据(其实相当于客户信息登记表),更甚至增加一项,让客户详细填写信息获取来源;

  3、自己保存好这两份单据,以备日后查看。

  做了以上工作,自己当然一清二楚了,如果有问题,就可以拿出两张单据,进行信息比对,真相自然明了。

网络推广方案 篇6

  一:广告

  广告是教育培训行业常用的传播策略,但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性,使得广告不在是网络营销策略的单一手段,而是为了配合主题活动所作的传播活动,当然,大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

  二:电视广告

  除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告,“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外,大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播,但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

  三:平面媒体

  报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式,无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播,在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志,报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大,但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放,以达到精准营销至目的。

  四:网络广告

  大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播,但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习,从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播,无不体现它在网络广告做出的专业传播;

  五:活动

  目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动,不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的,但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下,活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步,从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动,活动营销真正实现了营销的高成功率。?

  六:DM

  在营销传播活动中DM以各种形式存在,从宣传单页到免费赠送的主题小手册,无不体现DM在营销传播中的作用,无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌,DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

  【注:DM是英文Direct mail 的缩写,意为快讯商品广告,通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传,是超市最重要的促销方式之一。】

  七:促销

  在教育培训行业中,促销的比例占据的比较少,由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的.,对占领市场份额的传播起到的作用较少,但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

  八:公共关系

  塑造品牌必须不断拓展公共关系,教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少,公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度,如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度,提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌影响力。

  九:网站

  网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势,对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息,行业内容的最新变化以及网络课件的更新,都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段,网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

  在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合,而是进行单一的营销传播活动,但网络营销策略专家从整合营销的角度来看,把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播,结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然,有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式,但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响,每一套营销模式都有着独特的优势,整合网络营销传播将是营销发展的新趋势,教育培训行业亦如此。

网络推广方案 篇7

  一、网络推广的目的

  二、目标人群分析

  三、竞争对手分析

  四、网络推广策略和方法

  4-1、网站内部SEO优化和完善

  4-2、网站外部的推广

  4-2-1、数据库营销

  4-2-2、论坛、博客、微博、社区推广

  4-2-3、百科互动口碑营销

  4-3、付费推广

  4-3-1、付费的收索引擎推广

  4-3-2、网络广告投放

  五、推广方案总结

  一、 网络推广的目的

  推广的最终目的就是达到公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整体提升,吸引更多客户,增加公司的销售和业绩,最终实现赢利。

  二、目标人群分析

  1、目标客服的构成:个人客服、专业软件开发代理机构、企业软件定制客户

  2、目标客服职业构成:金融从业人员、销售员、分析师、专业软件开发代理公司负责人、企业负责人

  3、关注的网站:跟金融理财投资相关网站。

  三、竞争对手分析

  四、网络推广策略和方法

  4-1、网站内部SEO优化和完善

  通过对网站整体SEO优化,让网站本身成为一个营销的平台,让网站的目标关键词在搜索引擎有较好的排名,从而提升网站曝光率。

  网站的SEO是一个长期持续性的工作,不断的优化从技术层面实现网站在搜索引擎的排名。主要包括网站日常更新维护、网站整体架构的优化。

  4-2、网站外部的'推广

  4-2-1、数据库营销

  通过积累和收集会员、消费者、潜在客户经过整理筛选,然后又针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。时间越久我们拥有的客户就会越多,就可以形成一个客户信息数据库。

  4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广

  1、 博客推广开通公司博客,如:企博网等,进行公司品牌宣传和同行业务的展示。

  2、 论坛发帖可以在本地分类网站以及跟金融、理财、投资相关的论坛发帖,来提高公司的曝光率。

  3、 微博营销,通过加很多的好友,建立自己的微群,拥有一定的人气,然后在发帖,宣传自己产品。

  4、 针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传,可以以迂回的方式,写一些跟金融行业先关的软文,在文章中体现自己的产品或是公司的品牌来达到推广效果。

  4-2-3、百科互动口碑营销

  主要针对于百度产品,如:百科、知道、文库等来树立自己企业的口碑和品牌影响力。

  4-3、付费推广

  4-3-1、付费的收索引擎推广

  分析公司的目标人群,付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。通过寻找行业的关键词、分析目标人群的搜索习惯,有目的的投放广告,目的是花最少的钱达到最好的推广效果。

  鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低,所以关键词的费用都只有几毛钱,广告投入相对少。

  4-3-2、网络广告投放

  在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行广告投放,吸引潜在客户的点击和宣传公司品牌,以此来促进公司业务的增长。

  五、推广方案总结

  网络推广的形式是多种多样的,无论采用哪种方式和策略都应该从自己的实际和自身特点出发,来选择最有效果的推广模式,最终达到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司业务的目的。

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