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产品网络推广方案

时间: 2021-05-29 11:05:31 推广方案

精选产品网络推广方案三篇

  为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先准备方案,方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家整理的产品网络推广方案3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

产品网络推广方案 篇1

  一、 减肥产品市场分析

  1、一直以来,我国减肥产品消费迅速增加,但是,随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,消费者回归理性,减肥产品市场容量的扩张速度逐渐平缓,从20xx年至今减肥产品的指数来看,减肥产品热度下降。

  二、SWOT分析

  1、机会

  市场环境好,需求高。减肥市场混乱,我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。

  2、威胁

  市场同质化产品严重,充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。

  3、优势

  独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手的核心竞争力。

  4、劣势

  市场竞争激烈,我们起步较晚,竞争对手已圈住大量用户,导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任,产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料,可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。

  三、目标消费群:

  1、以女性肥胖者为主要目标消费群,男性肥胖者为辅。

  2、以20-45岁之间为主要年龄段。

  四、目标市场:

  1、全国推广,暂定华中,华南,华东,华北为主要地区。

  2、重点以一、二、三线城市为主要地区。

  五、运营推广规划

  第一阶段:初创期

  网站试运营,确定网站的定位,明确网站的发展模式,完成网站的流程建设及页面建设,前期信息收集,保证网站大面积推广时有基本的数据支持。 网站功能的进一步完善和初步推广,获取初步的流量和用户,通过网站数据制定更完善的推广计划。

  第二阶段:成长期

  这个阶段由于前期的初步推广,有了一定的流量,积累了一定的用户,该阶段快速扩大用户基数,形成初步的公司—用户的互动,通过一定的网络广告,线上活动,口碑传播等提高网站流量和产品知名度。

  第三阶段: 成熟期

  该阶段着重塑造品牌价值,在前期的运营中,积累了一定的流量和用户资源,以更为精细化的服务提升转化率。

  六、运营方式与渠道

  1、推广方式:付费渠道推广单页软文网站,转化方式为微信、二维码。

  七、团队成员

产品网络推广方案 篇2

  一、产品介绍

  我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。

  随着生活水平的不断提高,消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高,近年来,公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”,“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”,“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

  我们会用事实说话,聚拢更多的消费者来证明产品的质量,我们还会通过科学技术来降低产品价格,带给消费者更多的好处。

  二、网络营销策划

  1、网页分析

  A、网页功能设计

  结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素,主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品,衬出毛绒的柔软,顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。

  B、网页功能设计

  本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能,务求做到最全面的最有效网络营销。

  C、网页设计定位

  主要以展示、浏览、交流和网上交易为主,功能全面。

  2、消费者分析

  A、网民总体年龄日趋成熟,其中18-35岁占66%,网民中18~24岁的年轻人所占比例最高,达到35.1%,25~30岁的网民占19.3%,31~35岁的占到11.6%。

  B、网民文化程度:大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%,大专24.4%,硕士占2.4%,博士占0.5%。

  C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%,501~1000元的占15.7%,500元以下的占21.8%,D、网民使用互联网的时间段,19点-22点是最高峰:网民上网有三个高峰段,早高峰为9点-11点;下午高峰为12点-17点;晚高峰为19点-22点,并且是当日上网的最高峰,超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出,人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响,上网已经成为人们日常生活的一部分。

  F、网民上网时间,每周15.9个小时:20xx年网民平均每周上网15.9个小时。与20xx年同期相比,网民每周上网小时数增加2.7小时,增幅为20.5%。

  三、营销定位

  1、模式定位——B2C

  网络营销的模式主要有三种:B2B、B2C、C2C,在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后,我们将网站的模式设定为B2B,具体分析如下:

  A、在经过网络营销环境的分析,可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁,为企业塑造形象,向国外传递信息,联系企业与企业间的交流,能够为企业提供一个销售的平台。

  B、在众多的中,通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。

  2、营销工具:EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。

  四、营销预计费用

  营销可以采用一些免费的途径,比如:EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通;收费的途径:各大网站收费标准:

  A、百度搜索引擎收费标准:

  1、竞价排名推广费最低预付金为1500元,多付不限,您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中,

  2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后,百度会从你的账号中扣除相应费用。

  3、没次扣除费用为0.30元起,如果多家网站同时竞买一个关键字,则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

  4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制,无论提交多少个关键字,均按网站的实际被点击量计费。

  5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况,扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。

  6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告,您可以随时登陆管理平台查看。

  7、每年交纳服务费600元,百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务

  B、Google搜索引擎收费标准:

  1、点击收费方案只需1500元,就可做Google广告

  a、广告预付款=广告点击费+广告服务费

  b、广告点击费:最低500元,可随时续费。

  c 、广告服务费:四个月服务费:1000

  点击收费方案说明:

  a、不点击,不收费,每次点击费起价0.50元,从广告点击费扣除。

  b、广告时时显示,即每次在Google搜索关键词,广告都会出现在Google首页广告位置。

  c、广告可投放多种语言,所有国家,不另收费。

  关键词没有数量限制,不限关键字热门程度。

  第一次付费,Google广告预付款最低额为500元人民币,每次续费最低500元。

  服务费250元/月1个广告计划(广告投放不足1个月按一个月计,可每季度、每半年或1年交纳服务费)。

  a、收到汇款底单传真(传真号码:021-51097851),我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。

  b、人民币对美元汇率按10:1执行。

  2、Google包月付费 (一般、频繁、热门)

  保证时时显示(即每次在 Google 搜索,广告都会显示),保证出现在 Google 搜索结果页面首页国;广告可投放多种语言、多个国家,不另收费,包月方案不提供统计报告。

  一般关键字:厨具、厨房设备、数频监控

  频繁关键字:共享软件,视频会议、指纹

  热门关键字:手机,鲜花,数码相机

  完成时间:2个工作日

  根据不同的关键词,价格如下:服务类型价格

  中国推广,一般关键字 1200元/月

  全球推广,一般关键字 1800元/月

  中国推广,频繁关键字 2500元/月

  全球推广,频繁关键字 4800元/月

  热门关键字的推广价格面议

  比较:相同之处:

  1、最低预付金为都为1500元

  2、每次点击都收取一定的.费用我们这里主要比较不同之处:1:从大体上来说google比较注重广告的收费,而百度面对了所有的网站。

  3、没次点击所扣除的费用不同:百度没次扣除费用为0.30元起,而google的是不点击,不收费,每次点击费起价0.50元。

  4、关键词:百度中多家网站同时竞买一个关键字,则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而google关键词没有数量限制,不限关键字热门程度。

  五、预计费用:搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要1-2万元

  效果:刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际,所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销,这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。

  六、服务营销:CRM软件应用

  为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求,发掘更多的顾客,同时也要最大的满足老客户,公司选择了支持客户关系管理(CRM)

  以及提供链管理、人力资源和金融应用软件Peoplesoft,采用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道。

  1、客户对公司提交订单时,工作人员将把资料录入CRM管理系统中,纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。

  2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。中国系统采用国际最新CRM客户服务信息技术,正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。

  3、CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单,这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询,用于分析客户的需求量和产品类型,从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖,这些信息也能连接到该软件中,确定采购的方向。

  4、CRM能查询各部门员工的工作情况,在每月的会议总结上,从CRM中打印出员工的工作情况,而老总凭着表单便能明确那个部门工作差与好了。哪些员工应被解雇哪些应该被转正加薪了。

产品网络推广方案 篇3

  一、背景浅析

  企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

  行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

  在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

  二、目标群体

  企业或组织团购:主要目标群体

  个人:辅助目标群体

  三、消费趋势分析:

  新产品的出现,满足消费

  四、产品优势

  (功能、卖点、利益点)

  五、产品定位与价格战略

  六、营销导向下的产品质量与创新使命

  市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

  在营销导向下的产品

  首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制 作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  4、装材商场(商家)展位推广

  属 于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

  与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

  (二)信息推广

  资源库营销

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

  另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

  开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

  (三)通路推广

  1、零售终端

  可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

  2、网络推广与销售

  利 用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定 了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举 拿下。

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