网络推广方案

时间:2022-01-28 19:57:25 推广方案 我要投稿

关于网络推广方案三篇

  为保障事情或工作顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的网络推广方案3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于网络推广方案三篇

网络推广方案 篇1

  为了更好的引导员工行为,提高网络询盘率,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的`实现,特制订本考核方案。

  一、 人员配置

  负责人—— 组 员——

  二、 工作流程

  网络推广分为五个部分:网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。

  1. 网站管理——负责人:

  工作计划与推广方案的制定;

  负责所有技术指导支撑和各项指标考核。

  承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封,喝彩官方网址

  定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人:

  定期更新本站动态内容,其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人:

  严格执行站外推广计划,包含品牌推广与优化推广;

  严格监控与管理百度投放关键字,及时办理网络推广费用缴纳手续,不出现欠费掉线等情况,保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人:

  网络客服——负责接待网络咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案);

  400客服——负责接待电话咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案)。

  5. 终端销售——负责人:

  负责客户的最终成交,完成销售额。

  三、 销售提成

  网络推广提成采用月考核制度:从每个月1号开始,每1个自然月为一个周期,计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

网络推广方案 篇2

  网店现状:

  xx年中旬开始经营这个网店,到现在已有2年的时间,所有信用都是真实可靠的实际交易,产品主要以低档韩版休闲女装为主,主要针对在校大中专院校的学生为主。

  在广州具有一定的货源优势,目前网络上的热销款,大都能够找到相应供货渠道,产品展示的方面也做过类比,应该处于中等水平,产品价格相比较处于中下水平;比较弱势的就是推广这方面。

  以前做过的推广方式:论坛的软文,硬广告,付费图片广告,批量论坛群发,个人网站的图片广告等。

  淘宝店自身的建设:

  良好的用户体验就是网络推广的基础。只有被大众认可,网店才能持续的盈利,而要想被认可,必须要投其所好,抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面:

  1、 淘宝店名

  很多买家搜索宝贝的时候会选择搜索店铺,因此店名就比较重要!而贵店现在的点名是四弟弟,个人感觉还是不太理想,原因如下:

  1、贵店主要的产品为休闲女装,即服务对象是女性,而据我初步通过询问调查,此店名有点俗气,给女性的印象并不是很好,甚至女性不太信任此店;(冒昧之处还望见谅)

  2、从此名字就可以知道此店为个人开店,而且简单的四弟弟网店,不能给人一种可靠性与安全性,即使店铺实际信用度很高,来访者还会以为是自己刷出来的。

  解决方案:最好将店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起,取一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标,这样如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

  贵店首页的顶部图片带有卡通意味,但并没有充分的利用好这一黄金位置,顶部的图片最好能符合网店主题,并且包含网店名字。

  2、网店LOGO:

  LOGO是一个网店的形象,可以请专人设计一个动态的logo,因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球,这样,当顾客搜索店铺,或者进入店铺的时候,一下子就可以被动态店标所吸引,这样就加深了客户的印象,特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味,而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力,通过此类动态logo将收效不小。

  3、公告栏:

  公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯,贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的,太长的公告会让人没耐心看,所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。

  另外,自己的联系方式也不可不写,特别是淘宝旺旺和QQ,而且QQ最好在wp.qq.com申请无需添加好友即可留言的`代码,这样方便访客联系,提高服务质量,避免客户流失!

  4、店铺推荐位:

  店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个,但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里,最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题,卖家也可以购买宝贝模版,因为模版上提供了很多推荐位,这样顾客在浏览单个宝贝的时候,也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

  5、店铺留言:

  网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度,所以你也可以自己留言,写上一些优惠信息,联系方法,顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然,你去买东西的时候,也可以去卖家店铺里留言,夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息,邀请她来你店里看看,只是别太露骨了,不然很让人反感。

  6、信用评价:

  这是看你个人信用状况的地方,每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理,你可以在给别人评价的信息后面,也可以添上自己店铺的相关信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的评价,不自觉就会来你店里看看!

  7、店铺介绍:

  这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候,就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

  8、友情链接:

  在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接,一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住:人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉,很多顾客在别家买了东东,说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字,被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店,而通过链接进了你的网店,多半也会信任你的网店。

  9、红包或促销:

  红包和商场卖东西送券是一个道理,如果买家手里有你店里的红包,红包的价值可高可低,顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的,怎么发,您可以自己权衡!

  运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的,通过打折促销等回馈活动能够很快的吸引住客户,而如果你列出市场价或者竞争者的价格作为对比,你的商品将是消费者不二的选择。

  10、发货宣传:

  千万别以为货发了,交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片,宣传单页,或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品,这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见,不又是一次无形的广告吗?

网络推广方案 篇3

  在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

  第1部分 策划执行方案

  1.1 DD女鞋的现状分析

  在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

  1.1.1优势

  我们店铺有稳定的货源,以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。

  1.1.2劣势

  前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业,在优势的背后也有着劣势。在淘宝上,女鞋店铺多,和我们做同类产品不在少数,而且价格相当透明化,所以相比女鞋实体店来说,竞争压力大很多。并且现在网店处于初开阶段,知名度较小,来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快,对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来,激烈的竞争直接导致降低了利润;二来,服装更新换代周期短也导致了存货压力,增加了投入压力。

  1.1.3机会

  服装是每个人的生活必需品,所以更换周期短,人们购买频率高。

  现下的社会,网民已经有9亿多人,网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。

  网络覆盖面积越来越广,农民等低收入人群也接触了网络,潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。

  淘宝的普通店铺开店不需要营业执照,这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。

  国家放宽了网上购物的政策,给予了大学生更多的创业机会。

  1.1.4威胁

  充当开拓新市场的角色,面临的挑战比较重大。

  物流压力,总所周知顺丰快递是比较有实力的快递,但是价格较高,所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期,就会导致快递公司就会应接不暇。

  市场上存在大量同类店铺,导致商品种类繁多,因此竞争也显得更加激烈。

  存在不正当的竞争,许多卖家为了吸引消费者,就会降低价格,同时也降低了服装质量,于是会打击到消费者对网购的信心。

  在营销策划方面,店与店之间模仿太多,很少有突出新意的,就会给消费者带来审美疲劳,失去购买乐趣。

  网上交易时相对于实际交易来说,安全性较低,所以可能造成资金的流失。

  没有明确的法律支持,也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

  1.2潜在客户群体

  1.2.1她们是?

  通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间,我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。

  1.2.2 她们关注什么?

  我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性,所以她们在购买服装时,最首要考虑的就是服装的款式,所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力,但是由于女鞋更新周期短,所以购买频率高,但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低,太低会使她们觉得服装品质不好,太高觉得消费起来会有压力,所以经济实惠的,具有高性价比的服装会是她们的首选。

  1.3网络推广方法及策略

  1.3.1微博推广

  在

微博发表关于如何鉴别真假皮的`发放等微博。

  1.3.2论坛社区发帖

  我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。

  1.3.3软文推广

  在女性杂志上拟写软文进行推广。

  1.3.3活动推广

  店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。

  1.3.4关联销售

  在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。

  1.3.5友情链接

  与其他同学的女鞋店创建友情链接。

  1.3.6阿里妈妈

  借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

  1.4工作进度及人员安排

  1.5效果评估监测

  1.5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。

  1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。

  第2部分 网络推广方式

  2.1利用搜索引擎进行推广

  每天都在百度知道里面提问,设置店铺关键字并进行互动。

  2.2利用论坛进行手工推广

  在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。

  2.3 利用软件进行推广

  在天涯论坛以消费者的角度写软文,潜移默化的进行店铺以及产品的推广,这样不容易被删帖。

  2.4开通直通车

  开通直通车设置最新和最热的产品进行推广,并打造我们店铺的热卖产品。

  第3部分 方案执行计划

  3.1第一阶段(3-4月)——初期推广

  3.1.1自身完善

  完善店铺的内容:比如装修店铺,宝贝上新,注意不要有错误宝贝,错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态,设置店铺活动,比如天天特价,限时包邮,满百包邮,开直通车等,以此来提高店铺浏览量。

  3.1.2 QQ推广(QQ空间,QQ好友,QQ群)

  在QQ上进行推广,吸引熟人当中的潜在消费者,以此来为店铺带来销量。并给以优惠,将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑,从而吸引更多的消费者。

  3.1.3预计浏览量达到,访客量到达80。

  3.2第二阶段(4-6月)——中期推广

  3.2.1 论坛推广

  选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区,活跃论坛,博客需要完善内容,设置标签、关键词与公司网站建立链接,并且注意时常更新、维护,利用社区广泛的人际关系,宣传推广。

  3.2.2软文推广

  在行业性的网站(比如衣联网,中国服装网)发布有关店铺内商品或特色活动的软文,针对我们店铺的促销活动项目配合推广,一方面宣传我们的活动,另一方面借助活动来提升店铺的知名度,提高店铺浏览量。

  3.2.3预计浏览量达到80,访客量到达20。

  3.3第三阶段(7月以后)

  综合利用初期和中期的推广方式,进行长期推广,建立形象和品牌,在消费者中树立口碑,进行口碑营销。

  不断的维护各个宣传渠道,保持信息的通畅,随着市场的变化适当调整营销模式。

  共同建立统一的同步宣传,各宣传渠道形成360度的网络,全面覆盖市场,打造优秀的品牌口碑。

  为客户提供优质服务,我们的目标:是为客户赢得更多的客户,我们的使命:是成为客户的最佳辅助源泉。

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